为什么正确的道路如此难走 为什么人生如此艰难 我们的动力分为：利已和利他性我们的能力：智力和情商我们过程：付出的努力我们的结果：占据的利益我们的立场：在博弈中成长，成本中心不同，就会造成谁付出多，谁收获少的问题按比例来说：20%能力强，80%能力差；20%利他，80%利己; 30%的人愿意付出尽可能多的努力，70%愿意付出尽可能少的努力；然而利他容易委屈，被毒打和被同化，能力差利他的基本99%都转为能力差利自，能力强利他的应该也有80%转为利己，所以只有0.8%能力强而且利他能坚持下来，0.16%能力差利他能坚持下来，所以不到1%在走正确的路，占据不到5%的利益；99%走捷径，占据95%的利益，当然现实中利他的人看上去比较多，那是因为有演员，聪明的人都知道演一个利他的人，掌握话语权和权利，再为自己的利益服务；当然也有人一开始是利他的，但慢慢被利己的阵容同化腐蚀了；这个比例应该和社会富裕程度，社会文化有关系，20%走在正确的道路上，但他们都很孤独，能坚持下来的只有5%不到刘振云的北大毕业演讲 马斯洛需求模型：七宗罪：阶段目标？做不做？坚持？没回报？有回报表现懒惰恐惧意志薄弱焦虑愤怒抑郁得陇望蜀原因没动力害怕失去失败和外界评价决心痛苦和嫉妒贪婪目标分类：1.生理需求（食物/性）-情感需求（归属和爱）-追求特权（尊重名气钱武力权利知识）-自我成就 （追求个人价值）2.自我超越(对别人和社会有价值) （追求改造社会）3.好奇求知和探索欲 （探索自然未知）小人畏威不畏德，君子，成就道基的机会不随意给俘虏；慈不掌兵，出生入死的战士犯错也要惩罚，队长求情，拒绝而且经常定期轮换，不能抱团；不轻易许诺利益，大家会对比；公平:下层追求公平，上层追求特权圈层，大家都想维护自己的利益；选择公利，目标很难实现，一直奔跑；选择私利，想走捷径，欲求不满；身处低位，嫉妒，身处高位，傲慢；

我们要如何在工作中树立威严-向朱元璋学习 古语说：慈不掌兵唐太宗说过：畏威不畏德，太软弱别人就不把你当回事，不服从你的命令明朝四大案的空印案，仅仅因为大家路途遥远，反复修改账本耗时太长，将带印的空账本带上，朱元璋认为这是蔑视他的权威，将省市县所有主印官员都杀死老板也反复强调需要奖惩，特别是惩罚质量和安全上面的问题文川放过了老板，但是老板复位后还是选择报复他，有些利益和权利的争端只有一个赢家老潘对我和茂坡完全态度不一样，仗着自己懂一些，总是想要额外的报酬；连简单贴个告知牌也要反抗一下；阿敢由于当众抱怨工资，被辞退，但是赔偿了钱；我安排立驱一个活，被拒绝了这些事情都指向一个事情，领导要树立权威，要下属心服口服，威信能口服，心服还需要技术德行和管理技巧劳动合同法39条： 劳动法具体要求 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：1、在试用期间被证明不符合录用条件的。2、严重违反用人单位的规章制度的。3、严重失职、营私舞弊，给用人单位造成重大损害的。4、劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的。5、因本法第二十六第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的。(以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的)6、被依法追究刑事责任的。树立威信我们手里的牌有：1.收集员工违反规章制度的证据，签字确认和公开通报2.收集员工失职和徇私舞弊的证据，可以给她徇私的机会3.调换岗位，降低工资待遇4.徒弟或新人打入内部制衡5.请人挖墙脚 6.明升暗降脱离实际工作7.提严格和高的要求，有时不要太明确，有时要求要清晰明确8.犯错严厉的批评9.技术问题有更好的解决方案，按你的思路走获得人心的牌有：1.替下属争取利益，加工资，评优2.培训和帮助成长，给发展机会和期望3.能抗事，出问题要站出来承担责任，替他说活；同级之间的矛盾要态度强硬4.在团队内部表扬和肯定

how to remember anything i am easy to forget people name when people say it, i am good at remmember something by watching word and image rather than listening it.william give me advisor ask the specific word of his namethe next job is translate the name to picture or story.常瑞河 just 长河里跑出来一只瑞兽周钰妮 just 一条小舟陷入到淤泥里面1.连接2.重复和回忆 可以加强连接3.多感官4.专注5.图像/与已知联系/故事

企业目标蓝图 company goal map 透视一个国家或企业，从技术，制度和文化入手透视一个人，从能力和态度入手，个人追求和企业目标是否一致品牌定位:生产过程，产品和应用，客户群体的一致性成功因素:技术20%，商务能力30%，市场环境和趋势50%做事逻辑:能力，范围，资源，执行力做人逻辑:拒绝，提要求，鼓励，为别人利益争取，说服，威慑另外还有企业的供应链的独立性

数字化转型的意义 数字化，工业4.0，工业孪生，智能制造这些词都指向未来的方向其实制造业发展的方向一直没有变，以最低的成本制造出符合需要的产品；核心就是成本最低，但成本包括多个环节：研发，制造，运输，销售，库存，市场营销等，我们比较容易控制单一环节的成本，软件也是单一环节进行开发，造成不同环节软件信息无法传递，无法进行全局优化。同时智能是迅速适应变化，能把正确的信息，在正确的时间，用正确的方式传递给正确的人，以此为依据帮助做出正确的决策。我把它定义为数据的自动流动。达摩研究院的安筱鹏说：数字化转型最本质的定义是，在数据叫算法定义的世界中，以数据的自动流动化解复杂系统的不确定性，如何对外部的环境变化做出响应，最终的目的在于提高资源配置的效率；智能制造更强调设备的智能和自动，逐步取代人的工作；同时数字化转型的核心矛盾是企业全局优化的需求和碎片化供给之间的矛盾。意义：1.全局优化，将企业内部孤立的系统数据打通，将企业之间的数据打通2.数据的自动流动，将数据在合适的时间传递给合适的人，提高对外界变化的适应能力，提高柔性和定制化生产的能力；低代码自己定义流程3.IOT，系统连接底层执行单元，获取更多的信息和进行控制4.知识经验性数据的积累和使用，如标气能不能做，能做什么范围5.AI,对于过程不好定义的函数，使用机器学习从经验中学习来解决其他：6.流程控制，所有订单都录入系统，保证下单了就执行，执行完了收到钱7.纸质变成电子的，查询传递更方便，审批简单8.对于部分重复性工作计算机辅助执行，生成订单，对账单，开发票等9.记录可以重复使用的数据，客户信息，产品信息10.权限控制11.数字孪生，建立模型进行模拟开发和辅助决策12.区块链，分布式的信任中心引用： 数字化转型的本质-阿里安筱鹏

Identification-when we will make mistake There is no problem if only one road.we will make mistake if there are two road to choose, and if the choice is similar and more, we will make mistake easier.Moreover, we always make mistake when we didn't realize we can choose. If there a small way beside the road and we can't find it easily as a barrier, we will miss it. If someone ask me for a help and i won't do it right now, i will forget it easily.For these situation，identification is really important, make different choice different with various method, there should be a board to guide the small way, we call it visualization；we should record some task in notebook in case we forget, we call it process management; we use different valve for different gas in case of wrong connection, we call it physical separation. We put different class in different area, we call it space separation.The world tend to be mess, we call it entropy increase. we need to reverse it,Goal of management is to make it ordered, to classificate, to sort，to conclude constant，to find variable item.For example, customer need a adapter for H2 bundle to G5/8，i just think 21.8L to G5/8，and i don't realize there are two kind of valve for H2 bundle, and i choose the usual way automatic in brain without hesitation. It's small mistake but maybe lead to big accident. So we must keep cautious how many way we have.

管理 管理，控制人的性格弱点：懒惰，贪婪，色欲，嫉妒，傲慢，暴怒，暴食，胆怯从能力和态度上区分沟通方法：描述事情，提要求，确认时间（询问对方怎么做，告诉应该怎么做，解释原因）拿破仑说过，驱动人的只有利益和恐惧，失去比获得痛苦，区分什么时候用大棒什么时候用萝卜适时的鼓励和肯定，敲打，给予前景和希望都是必须的水往低处流，一定是按最舒服效率最高的方式工作，但会忽略些东西，将大家赶到不那么舒服的地方评估工作效率，这个活1天能干多少，按天算报酬还是计件算报酬

工作中学习的词汇 gapmodelfind reasonstandpoint and fair rule and wrongright and profitcomplete story:margin/ safe /customer satisfactionability and attitude：how to deal with people wit low attitudemanagement:motivation(profit or fear or vision),fair(differ who is good), fight with desire（lazy,sexy,greedy,crapulous,jealous,indignation,arrogant）

different level of information 1.data 苹果是红色的2.information 水果是可以吃的3.knowledge 判断能否吃的标准主要是食物中可摄入的组分不超标4.practice 百无一用是书生，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准5.wisdom = practice+knowledge = how to get knowledge from information = get theory from knowledge将现象抽象成规律和理论，通过理论指导实践 这个过程才是wisdom or science，从归纳到推理数据或者现象的归纳，物理中理论的归纳，数学中定理的推导

medical product apply for GPM {tabs}{tabs-pane label="英文"}GPM:good practical manufacture1.people and organization：capable/responsibility/authority/appointment/work in company2.equipment:use record/predict&correct maintenance/3.document and sop：all control point4.QCP:raw material analysis/process control/product control/other risk5.analysis：analysis capability, accuracy and deviation，PDF report6.occasion：area separation/tag/not dust and germ{/tabs-pane}{tabs-pane label="中文"}人机法料环{/tabs-pane}{/tabs}